Comment générer de bons leads

 

Le bon prospect doit réunir simultanément plusieurs critères.

 
Des fichiers ou supports bien sélectionnés garantiront la réussite de votre campagne :

• Un potentiel de transformation suffisant, pour convertir le prospect en acheteur, afin d’éviter au maximum la déperdition dans le traitement commercial.

• Des messages vendeurs, et des offres fortes, généreront des retours nombreux. Ils doivent cependant « toucher juste » et contribuer à écarter les répondants faiblement motivés ou hors cible.

• Une bonne qualification des contacts, permet de recueillir des données de base bien utiles au traitement commercial, en donnant des points d’appui au vendeur.

• Les informations recueillies mettent en évidence le niveau de motivation du répondant et sa position par rapport à son achat futur.